分享时代:新物种诞生纪

2018-03-12 13:48 来源:中金在线 
2018-03-12 13:48:07来源:中金在线作者:责任编辑:田媛

分享时代:新物种诞生纪  分享时代:新物种诞生纪

  黄色卷发、破洞牛仔裤、绿尾运动鞋,你一定会觉得这是走在太古里会遇到的某一个潮男,然而这是《中国名牌》记者对于分享时代这家新三板上市公司的 CEO 王鑫的第一印象。

  聊到公司的业务,王鑫侃侃而谈,讲到兴奋时会露出孩子般的天真笑容。据说他会送给每一个新入职员工一本书作为礼物,那就是法国作家安托万 . 德 . 圣 . 埃克苏佩里于 1942 年写成的著名儿童文学短篇小说《小王子》。

  “小王子”是整部故事的中心人物,他的身上承载着作者祈望回归纯真世界的愿望,并肩负着探寻人生真谛的使命。他代表着儿童纯净无暇的精神世界,并以洞悉世事的、属于孩童的目光发掘世间的真情和温馨。在他的眼里,人与人、人与事物、事物与事物之间的关系是直接的、自然的,未曾经受现代文明和成人世界功利思想的侵染。这种单纯的、无私欲的内心世界使他在看待事物时能够褪去浮相直观其本质。王鑫说,他希望团队中的每个人和他一样,保持“小王子”那般的初心。

  那些年你追过的游戏

  2012 年左右,在游戏行业“钱途”一片光明的趋势下,王鑫的公司代理发行过《割绳子》、《熊出没之消灭星星》等红极一时的现象级轻手游。

  随着泛娱乐行业的发展,影视、动漫、游戏的开发都在不断升级,从用户的消费趋势来看,IP 的开发具有很大的市场红利,分享时代希望运用自己的游戏发行优势使 IP 的价值最大化,于是自 2015 年开始逐渐布局泛娱乐相关业务。

  王鑫表示:“我们希望自己的游戏能够覆盖到很多的人,但是如果说我们拿一个自己的游戏 IP 去延展的话,其实对我们来讲可能做的泛娱乐布局相对来说比较小,而且整个的用户行为发生变化了。在研究了消费者的行为之后,从既有用户黏性,又有价值观且年轻的角度来看,明星 IP 是最合适的对象。”

  明星背后的品牌价值

  对于记者的好奇,王鑫摆弄着手中的杯子说,这只是一只普通的杯子,但是如果它是一只“陈赫的杯子”,你就会觉得新奇,陈赫有几千万粉丝,交易量是可以算得出来的。

  一只杯子,如果打上陈赫的标签,陈赫的“人格”便被赋予其上,杯子便是陈赫 IP 的衍生品。如果一只杯子卖20 元,陈赫的粉丝有 2000 万,那么这只杯子的交易量便可以达到 4 亿元。明星 IP 的魔力,粉丝经济的市场,就是这么大。

  王鑫说,人们对于产品的需求最早是追求产品功能,好不好用,其后是美学功能,好不好看,现在则是“人格”,是不是某人的“调性”。在 90 后 00 后的世界里,每个产品都有一个人格的标签,他们因为这个标签而划分为不同的“圈子”。鹿晗的粉丝圈子用鹿晗的杯子,吴亦凡的粉丝圈子用吴亦凡的杯子,泾渭分明。

  经过 3 年多的积累,分享时代已经拥有 200 多位明星 IP 的虚拟形象开发权,虽然他们并非个个像鹿晗、吴亦凡那样的量级,但也可以推想出其巨大的市场价值。这巨大的市场价值分享时代能分享多少,王鑫透露说,授权收入的话,分成基本上是和明星一半一半。所以,2016 年,公司营业收入为 1.73亿元,同比增长 235.94%,扣除非经常性损益后的净利润为 2928.67 万元,同比增 长 852.05%;2017 年 1-6 月 份,公司营业收入为 8672.01 万元,扣除非经常性损益后的净利润为 2534.10万元,同比增长 140.31%,毛利率为48.52%,具有可持续盈利能力。明星IP 的魔力开始发作,他们开始走在正确的道路上。

  新物种诞生纪

  王鑫表示,目前分享时代已在 IP游戏、IP 授权和企业品牌 IP 娱乐化 3大领域进行了布局,但分享时代并没有丢弃赖以起家的游戏项目——轻手游。

  2016 赛季著名球星 C 罗率皇马拿下西甲与欧冠双冠王,2017 年他又连夺欧洲超级杯与西班牙超级杯。2017年 C 罗更是获得足球先生大奖和国际足联年度最佳球员奖。所以,C 罗无疑是足球界最大牌的 IP 之一。为了回馈喜欢C罗的粉丝,分享时代签约了C罗,推出传统跑酷类精品游戏《小小罗街头跑酷》。

  《小小罗街头跑酷》不同于传统的跑酷游戏,在原有的单机跑酷以及一对一的跑酷游戏中,增加了比赛场模式,玩家可以进行一对一的竞技场比赛和 8人晋级的锦标赛。也就是说玩家可以组建自己的球队,在跑酷球场上大杀四方。

  《小小罗街头跑酷》是分享时代IP 游戏家族的一员,分享时代将从游戏出发,对 IP 进行包装和推广,从而顺着泛娱乐的大潮,将 IP 的价值最大化,衍生出不同产品,进行联合运营。

  普通人一般认为游戏是终端产品,而王鑫对这样的观点表示并不认可。以轻手游作为流量来源,以优质的内容增加转化率,而最终通过企业人格化价值的变现形成分享时代的商业模式闭环。而从品类上进行分析,游戏、娱乐内容、企业之间的壁垒被打开,从而形成了一个新物种。

  陈赤赤、Tamia 和涛涛熊

  陈赫的虚拟形象叫陈赤赤,刘涛的虚拟形象叫 Tamia,杜海涛的虚拟形象叫涛涛熊……

  分享时代签约了 200 位明星,包括陈赫、林更新、刘涛、任泉、杜海涛等等,涉及演员、歌手、运动员、模特、网红等,他们都有自己的虚拟形象,叫着不同的名字,分享时代拥有它们虚拟形象开发权。王鑫表示,每个明星都有自己的特性,比如性格、形象等,因此粉丝群体的群体特征也各有不同。分享时代希望可以签约各个不同标签的明星IP,创造一个漫威式的“虚拟形象梦工厂”,打造漫威式的超级英雄。

  明星真人与其虚拟形象进行合作、互动,这种创新的跨行业、多渠道的授权模式,既为合作伙伴创造了价值,也为消费者和粉丝们带来了全新的、有意义的品牌体验,达成了“1+1>2”的效果。

  王鑫说:“目前明星 IP 开发还在探索阶段,现在的价格基本是我们自己来定。一般来讲,明星的价值由粉丝基数、方向以及转换率等来衡量。不过,我们与明星之间也有很多联动,很多时候并不是完全买断的,比如陈赫、任泉、林更新、杜海涛、刘涛都是我们公司的股东;陈赫还与我们合资成立了动霸科技,并且担任手游《天霸学院》的制作人。”《天霸学院》的下载量已经过亿。

  在不久前举行的上海国际品牌授权展览会上,分享时代展示的关于明星虚拟形象 IP 运营的新型商业模式引发了很多同行及合作方的热烈讨论。分享时代展示了多位明星虚拟形象的授权产品,其中有由陈赫担任制作人,为陈赤赤量身打造的 RPG 手游《天霸学院》,以及设计元素来自《天霸学院》的 14种授权周边衍生品,包括项链、魔方、拼图、双肩背包、手机壳、马克杯、口罩等,其中陈赤赤的“天才项链”是与恒信旗下子品牌 T&R Group 合作,已在 TR 淘宝、爱奇艺官方商城上线,广受粉丝欢迎。还有由杜海涛担任制作人,为涛涛熊独家设计的乱斗赛车游戏《涛涛熊极速联盟 - 幻想城大乱斗》,以及12 种涛涛熊的授权衍生产品,帽子、雨伞、T 恤、充电宝、滑板、毛绒玩偶、钥匙扣等。除上述以外,还有其他明星的各种衍生品,眼花缭乱的授权产品吸引了不少合作方及粉丝围观驻足。

  此外,“赤赤”的 IP 目前还嫁接到巧克力上,已经开发出“赤赤巧克力”,分为普通版和限量版,普通版可以当做礼物,限量版则用于收藏。杜海涛非常喜欢用“熊”作为自己的动物形象,所以“涛涛熊”形象得到其本人的认可和参与,除了上述产品外,还成功地嫁接到一小巧款音箱产品上。

  2017 年他们还将明星 IP 嫁接到信用卡和交通卡等产品上,展示了广阔的市场前景,取得了积极的效果。

  企业的人格化背后的品牌新时代

  “你有前任 3,我有江小白。”这句话成了眼下的流行语。《前任 3 再见前任》撩拨到男男女女的心底处。江小白则适时蹭热点,发布海报,称“有多少杯空,就有多少心空”,把自己和热点搅和在一起。在内心的苦闷需要排遣时,喝酒吧;而且就喝江小白,好像它的排遣量最大。其实江小白真有那么好喝么?它更多代表一种价值主张。

  具体说来,打造品牌 IP 时,首先需要根据企业文化和国家的要求帮助企业设计一个虚拟形象。再根据虚拟形象,设计相关表情包放到粉丝平台上,使品牌表情成为有粉丝、有用户的一个有感情积累的品牌形象。在品牌达到一定的用户量级时,可以进一步为企业和粉丝制造互动,不管是游戏还是动漫产品,均可达到相关效果。

  比如为企业打造一款游戏。有这么几种方式,第一种是可以做一个 H5游戏,进行快速传播;第二种是可以利用现有的热门游戏,设计一个关卡,企业虚拟形象和游戏形象共同扮演关卡角色,关卡道具可以直接与产品相关,或者道具达到一定要求后能得到各种优惠,直接进入到购买页面;第三种也可以直接为企业量身打造一个游戏,这样游戏的玩家直接成为企业品牌虚拟形象的粉丝。除游戏外,还可以使品牌 IP动漫化、影视化,打造文化系列的产品,用品牌核心价值提升用户粘度,产品和用户达成感情交流,提升用户的主观消费意念。

  企业品牌 IP 娱乐化就是希望通过娱乐的方式给用户带来快乐和主动的消费观念,在潜移默化中影响用户。相信今后越来越多的企业会认识到企业 IP打造的重要性与必要性,从而开启中国品牌打造 3.0 时代。

  新引擎:星迷宇宙

  30 年前,王鑫八岁,表现出那个时期孩子少有的安静,他可以对着天空半天不讲话并不时微笑。路过每天都要经过的游戏厅,妈妈总要给他买上两枚游戏硬币,鼓励他去玩:“你老是待在家里不出门,都要待傻了,那里面孩子多,进去跟他们一起玩,交朋友。”王鑫不说话,死死地把硬币攥在手里,不肯挪动步子。游戏厅里的氛围深深打动了他,游戏中的超级英雄已作为梦想植入了脑海。

  在谈到这段经历时王鑫表示,作为中国第一批游戏制作人,其实他的心态非常简单:就是希望能把快乐带给更多的人。很多人小时候觉得自己能成为发明家,然而随着时间的推移这样的信心越来越小甚至最终消失掉。“一个人如果不相信自己的梦想,那他还能去坚持什么呢?所以世界需要超级英雄去告诉那些孩子和成人,世界可以因为你而被改变。”

  正是因为如此王鑫设立了星迷宇宙世界观,通过对于历史人物、现实中的明星以及虚拟明星偶像的不同排列组合既满足了明星高势能对于传统文化的推广,也加强了娱乐势能对于企业“人格化”的高效能转化。

  做一个快乐的超级英雄

  2016 年 8 月 15 日下午,北京分享时代科技股份有限公司董事长王鑫携明星合伙人任泉、杜海涛、刘涛亲自挂牌敲钟,分享时代正式登陆新三板。

  2017 年 12 月 2 日,“2017 新三板年度盛典暨点金奖颁奖典礼”在北京举行,分享时代荣获点金奖“最佳商业模式奖”。

  “2017 年中国经济潮流人物评选”颁奖典礼于12月8日在海南海口举行,分享时代创始人兼董事长王鑫经过层层评选,获评新浪网主办的 2017 中国经济潮流人物。

  2017 年 12 月 22 日,“2017 新三板投资年会暨年度榜单颁奖典礼”在深圳举行,分享时代荣获“新三板最具投资价值企业”称号。

  短短的一年时间,王鑫和分享时代就斩获无数荣耀。

  王鑫说,他觉得创业这个词,有很多时候是一种修行。但实际上来讲,创业是一种人生价值观,有些人适合,有些人不适合,但并不一定说创业是对的或不对的。比如把创业当生活方式的人就适合创业,就该去创业,因为他会有责任;也有很多人不创业,选择在公司里做一个职业经理人,也是在创造价值。

  “对我来讲,创业是我的生活方式。创业的过程就跟打三消游戏一样,一关一关往前去突破,在这个过程中,坚持、思考、控制自己的情绪,历练人的一种精神。”王鑫说。

  投资界人士马学东认为,分享时代的商业模式其实符合“传统思维”,所以其实它更像一个“传统企业”,例如一个石油公司,其价值来自于脚底下拥有的油田储量和品质,用简单的数学就可以算出来。分享时代的价值来自于其拥有的明星虚拟形象开发权的数量和质量,也是可以轻易算出的。这是一个一目了然的“有边界”的公司,也正因为如此,它也是一个“让人放心”的公司。

  但马学冬的话仅仅说对了一半。虽然通过明星虚拟形象开发权的数量和质量可以用简单的数学公式来推算出分享时代现在的价值,但其实分享时代属于“无边界”的公司。随着 IP 数量的增加和增值,其在资产中的变化却是无边界的。

  记者最后问,迪士尼是王鑫的目标吗?他说“是”。在采访中,王鑫无数次提到纯真、梦想和英雄,看来 30年前的超级英雄的种子依然在他的脑海里发育着,生长着。分享时代是一个制造快乐的公司,王鑫也希望自己是制造快乐的人。他的超级英雄也一定是个快乐的超级英雄。(作者:杜婕)

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