当地坛的树影与书页重叠，2025“我与地坛”北京书市如期而至。这里是爱书人再次相逢的盛会，是从业者与读者交流新知的场域，也是北京书香最盛的所在。书里有往昔，书市有新缘。让我们走进“一城书香”，去发现爱书人的故事。

春风在书店

　　书市开幕前，店员们在展位不断调整图书展示效果，马丽洁安排妥当之后，若有所思地在地坛书市里展区穿梭。书市开幕前她对销售情况的担忧，已被第一个周末的销售额驱散。周中间隙，她又开启了忙碌的补货模式。以下为资深媒体人出身的马老师自述。

25年前的莎士比亚和25年后的莎士比亚在地坛被一个读者收入囊中

　　二十五年前，每逢地坛书市，我便会拉着一个简易的折叠小手推车，两三个大蛇皮袋子，坐20多站的地铁来书市买书，在这里我淘到了《莎士比亚全集》早期版，邂逅了博尔赫斯的诗集，如今那些早已泛黄的书页，构筑了我精神世界的基础。

　　二十五年后的今天，当我以“春风在书店”创办人的身份重返地坛书市，看着读者带走我精心挑选的书籍，忽然发现时光在这里形成了奇妙的闭环。我的书架上和我的书店里有着许多同名的书，变换的是封面和装帧，不变的是读者对经典阅读、精品图书的渴望，这也是我对春风在书店的选品思考。

　　在500万政府惠民券的加持下，读者的购买欲望在今年的地坛书市得到空前释放。以“未读”和“理想国”两大出版品牌为主，涉及天文、物理、生物、地球科学等学科的自然科普类图书，和思想性强的东西方哲学、社会学、人类学及现当代经济学图书，占据了我们整体销售额的近70%。另外，给很多70后、80后带来美好回忆的著名绘本作家几米，其作品表现也异常抢眼。

　　地坛书市是真正爱书人的天堂，来这里买书的人都是懂书的，大部分是拥有长年纸质书阅读习惯的人，他们对优秀图书品牌、优秀出版社了如指掌，这就进一步要求实体书店不断提升选品能力，深度挖掘大众视野范围之外的高品质图书。

　　作为一家独立实体书店，参加书市等大型的公共文化活动，除了提升销售额，另一个重要目标就是展示品牌形象、拓展合作渠道，每年地坛书市我们都能建立一些企业客户联系，目前我们有几家大企业合作客户就是通过地坛和朝阳书市建立起来的。

　　书店应是一个时代的文化发声地和文化发生地，能够折射出当下人们的文化追求和精神面貌，销售的不仅仅是物品，还要有更多的非可视性的文化内容，而所售的每一件物品都应有明显的文化属性和时代特质。坐2024年下半年开始，春风在书店店内图书销售呈显著增长趋势，销售额已超过饮品和文创品，很多人从电子产品回流到纸质书。

　　在文创品方面春风在书店还有着巨大的提升空间，从今年的上海书展来看，文化个性明显的文创产品销售火爆。春风在书店的核心团队与艺术界有着紧密联系，有着很强的自主研发能力，接下来我们将逐步完成从采购文创品到自主研发的转变。我们春风在书店（总店）收养了80多只流浪猫，每天专程来看猫的人有很多，我们将以这些猫为原型，开发各种与书关联的文创产品。

　　收摊时夕阳给书脊镀上金边，我突然明白：地坛书市从来不只是交易场所，而是承载城市文脉的活体图书馆。二十五年的光阴里，我完成了从读者到书店主理人的转变，而地坛书市始终是那盏不灭的灯塔，照亮我们共同的精神归途。

　　展台位置：特色书店专区-025

　　地坛书市自然是绕不开地坛书店。但是彭明榜老师让我们去推荐他的另外一家书店“雍和书庭”。他总是让人充满惊喜，几乎每过一两年都会新开一家特色书店。每家店，均有自己独特定位。这样一位资深从业者，他的故事，我们也只能记述很小的部分，欢迎读者朋友到店里找他聊聊。他会非常详细地向您介绍，每册签名本背后的故事。

　　前年地坛书市回归，我们当时以“小众书坊”这家店来参加展示。对我来说，参加书市一方面是参与这样一个重要的活动，另一方面是为我们线下书店扩大影响力、扩展收入。地坛书市重新开启的两年，我们都有幸参加了。

　　关于书市的故事，我想起了《沧浪之水》这本书。曾经有一位读者路过我们摊位，看到这本书特别兴奋，因为这是他毕业时，妈妈推荐他读的。她妈妈对他说：“你看完这本书，可以再思考你以后的职业方向。”这位读者通过书市了解到“雍和书庭”——我们这家以签名本图书为特色的书店。

　　后来，他专程到线下书店，购买了大概七八百元的书。我与他在线下交流时了解到，他特别喜欢我们这家以签名本为主的特色书店，他也爱书，也收藏书。我们请哪一位作家来签名，是根据读者的需求来定的；我们去了解读者的需求，就去请哪位作者来签书。我们也根据读者的需要来确定方向。

　　许多人说我不停地开书店是逆风而行，我开玩笑说是“扩张式收缩，前进式后退”。我希望在个性化的定位中，抓住细分市场的读者。像“小众书坊”就是前店后厂的图书策划公司，雍和书庭则以社群为主，我们会在喜爱签名本图书的读者群里，发布最新的签名本图书。

　　我们也希望通过书市，把自己的社群扩大一些。书市真的是实实在在能卖书的地方，是能够展示我们书店特色的地方，让更多的人了解我们的图书。

　　在地坛书市，销售额十几万元的书店大有人在。去年，其实我们线下书店在疫情之后也面临着读者消费习惯的改变。但是，地坛书市是实实在在可以让大家走进书市，走进我们的展棚，走进我们这家有特色的书店。它是实实在在能够促进大家收入的。

　　展台位置：特色书店专区-046

墨盒子书店

　　地坛书市总给读者带来惊喜。墨盒子书店展区让人眼前一亮。其品牌设计与延展，巧妙地搭建起了与读者心意相通的桥梁。工作人员在展台以极大的热情与每一位读者构建富有“人情味”的关系。这家以线下会员制为主的书店，已经营 17 年之久。可以想象，书店在 “书店 +” 多元业态的拓展与深耕中，已经积累了非常丰富的成功经验。

　　我们第一次参加地坛书市，是在去年的金秋时节。那时疫情刚刚过去，大家对线下相聚充满期待。墨盒子多年来一直致力于推广原创、经典、优秀的图画书与绘本，搭建爱好者之间的交流平台，传播相关知识。我们希望通过书市，让更多人了解墨盒子，也让更多读者亲手触摸实体书、沉浸于阅读的氛围之中。

　　那一次我们带来了很多精美却不太为人知的绘本书，没想到反响特别热烈。我们发现，书市是一个能让“书与人真正见面”的地方——很多读者翻着翻着就笑了，或者安静地站在那儿读完了大半本。这种直接的、沉浸式的阅读体验，是线上替代不了的。书市不仅仅是一个卖书的场所，更是一个“相遇”的空间——书与人相遇，人与人相遇，甚至人与自己相遇。

　　第二次参展，我们更注重营造温馨互动的阅读体验。展位设计上采用了绿植装饰，与地坛公园开放的天地空间相呼应，营造出流动的“街角小书房”氛围，让人愿意走进来、坐下来。在地坛公园的秋日微风中，静心读一本喜爱的书，是一种特别的幸福。

　　除了陈列书籍，我们还设置了“自由绘写区”，提供画纸和彩笔，鼓励孩子们天马行空、尽情创作。那些充满童真与想象的作品，让我们看见阅读所激发的无限可能——也许就在某一刻，一个未来的作家正悄然诞生。

　　明信片交换区也备受欢迎。许多读者提笔写下感悟，分享在地坛书市的感动与思考。甚至有人隔日专程回来，只为回应某位书友的留言。纸短情长，方寸之间，流转的是读书人特有的温情与浪漫。

　　特别值得一提的是，我们与北京大学的学生合作推出了“颗粒密码·艺术与数学空间挑战赛”互动区。通过绘本与游戏，将抽象的数学概念转化为生动有趣的体验，不仅激发了孩子们对数学的兴趣，也让阅读变得更加丰富多元。

　　布置展位时，小伙伴们一起畅想，如果展位空间再大一些，可以增设一个由孩子们参与的“小店员体验区”。墨盒子今年17年了，很多孩子在墨盒子长大，有的甚至萌生了以后开书店的职业理想。我们希望能让孩子们在周末参与进来，介绍他们喜欢的书，深入了解书店的运营，获得一份特别的成长体验。

　　同时，我们也挺希望增设本土原创青年艺术家专区，通过书市这个平台，让更多读者认识这些年轻的创作者，为原创艺术提供展示的机会。

　　书店是静默的陪伴，书市是热闹的相聚。在书市中，你能感受到一种“共时”的喜悦——那么多人同时为书而来，为阅读停留。有一次，一位读者在我们展位前站了很久，最后说：“我就是来看看，我不买，但我很喜欢你们的选书。”我说：“您能来看，我们就很高兴。”她后来还是买了一张我们书店的场景明信片，说“留个纪念”。这种克制又真诚的互动，特别珍贵。

　　还有一位年轻读者在我们展位前看了很久，最后有点不好意思地说：“我其实已经很久没看书了，但你们这儿的书让我又想读了。”她没有买书，但特意问了我们的具体地址和乘车路线，说“会记得今天”。这就是书市最动人的地方：它不一定要促成交易，但它一定能促成某种“开始”。

　　还有一位八十多岁的老人，慢慢翻着我们带来的《北京》《带你看北京中轴线》，讲起他小时候在地坛附近长大的事。那种跨越年代的共鸣，让我们特别触动。

　　很多人以为绘本只是给孩子看的。其实我们的读者中，80%是0-15岁的读者，还有20%是书店周边的大学生、艺术家、设计师、年轻父母，甚至白发苍苍的老人。

　　这些书籍，文字优美、思想深刻、知识丰富、艺术饱满，对培养青少年的阅读习惯、激发科学探索的兴趣、积累审美体验、完善情感教育、弘扬爱国热情都是最佳的桥梁。

　　我们经常对读者说：“图画书就像离我们身边最近的美术馆，每一页都是一幅画。读起来像欣赏一部无声小电影，或治愈，或美好。”有位读者整个下午都沉浸其中，临走时买了不少书，笑着感叹：“果然0-99岁都合适！我先读为敬，等将来有了宝宝，再一起读。”

　　书市是一个极其高效的线下展示窗口。很多人通过书市第一次知道“墨盒子”，之后还专程来店里看书。它不仅帮助我们打破了“书店等人来”的空间局限，让图书与品牌真正“流动”起来，也让读者更直观地感受到我们选书的用心。有不少读者反馈：“你们的书不一样，是真正挑过的。”这种认可，比任何广告都更有力量。

　　展台位置：特色书店专区-008

风入松书店

　　寇老师性子腼腆，这份沉静内敛，恰与风入松书店的气质不谋而合。地坛书市火爆的销售节奏，对店员们的体力是一个不小的考验。他希望简短结束采访，毕竟还要回去照看摊位。走出书店，走进书市，观察读者购书反馈…… 书市辛劳与销售情况，帮助他增强了自身对图书选品的信心。

　　我是出版专业毕业的，毕业以后自然地进入了图书行业。在书店主要负责选品采购以及书店的日常运营，对于在书店工作的同行来说，想必都有同样的感受：书店是一个特别需要团队协作的场所，我们并不会局限于自己的岗位去完成工作，而是作为一个六边形战士出现在每个需要的场景。

　　风入松书店第一次参加书市是2024年，我们首次出现在地坛书市，向很多风入松的老读者宣告了我们的回归，也得到了很多读者的好评。今年我们扩大了摊位，希望能把更多的好书带给大家，通过近一周的出摊体验，大家都明显感觉到今年的读者更多了，地坛书市的号召力更大了，这对于我们摊主来说既是压力，也是动力。

　　我小时候也逛书市，但无论从形式还是体验。都是远远比不上现在的，地坛书市从图书到文创、从餐饮到娱乐是非常丰富的。读者一边买书，一边闲逛，一起创造了这个热闹的生活场景，并在其中感受着文化的氛围。

　　对我来说，参加书市是一件顺理成章的事。在地坛书市，既和读者聊天，也与同行交流。深切地感受到书市的意义不仅仅在于卖书，更重要的是它能让我们重新认识书和读者，走出书店这个固定的场所，拓宽自己的视野，矫正自己的观念。比如在书店里，当发现自己挑选的某些书一直不被翻阅，难免会怀疑自己对图书的判断，也会误导自己对读者的判断。但到了书市会发现，那些在店里受冷落的书，在书市反而是受欢迎的。在提振信心的同时，会让我清晰地认识到读者的多样性，阅读的私密性。会发现大家更多会沉浸在自己的阅读舒适圈，而我们书店要做的就是提供一个机会让大家走出舒适圈接触更加广袤的世界。

　　现场我也遇到过一些特别有意思的读者。有一位老先生，推着买菜的小车，里面装满了书。他在摊位上挨个看，把感兴趣的都记在一张纸上，然后挑最紧要的两本买。去年我在地坛遇到过他，今年朝阳书市也见过，今天又在地坛碰到了。

　　年轻人也有，还有一位读者在展台与朋友聊天说：“看到喜欢的书就说要赶紧买，不然一会儿回来可能就没有了。”她在我们展台买了最后一本《看见不可见社会》，我们有一套非常雅致精美的《大金王朝》，有一位读者，他没有用优惠劵，直接就买走了。

　　今年的优惠力度也挺大的，我们的书是六折销售，再叠加优惠券，大概能做到三点三折，比网上还便宜。比如《传统十论》，使用优惠券后大概是32块，比网上的售价还要便宜10块，大家在比价之后往往都会直接买下，既实惠又能即刻拥有。周中我们在集中补货，期待周末有更多的读者来到我们展位。

　　风入松书店是海淀高校集中区域高校师生的第二书房，也是中关村地区的文化地标，店里正计划在北大校内开设第二家风入松书店。

　　希望能在这样一个充满书香氛围的场合，遇到更多真正爱书的朋友，听听他们的想法，拓展我们店的读者群体。

　　展台位置：特色书店专区50-51号

　　（张妍 郑茜嫚 李紫卿）